从06年10月底开始应聘暑期实习至今，已经过去半年多时间。最终去向为渣打银行（上海）的信贷审批部，主要工作是做信用风险分析。结果令人满意，然而过程却蜿蜒曲折、跌宕起伏，激情、感动、失落、疲态交织其中，值得自己认真系统地进行总结。

懵懂开局

和其他很多同学一样，我的应聘之路始于宝洁（P&G）的07年暑期实习生招聘。当时还处于研一的秋学期，课程压力很大，所以也来不及做充分准备就仓促上阵。结果止步于英语能力测试结束之后，没有能够获得面试的机会。

受挫教训总结：

Ÿ           对于公司没有认真深入的研究，哪怕是到了英语能力测试那天还是如此；

Ÿ           对于宝洁经典的八个面开放性问题没有认真准备过；

Ÿ           英语听力或者说综合的运用能力还有待提高。

所以说失败也是在所难免了。但这一役使自己真正树立了找暑期实习的意识和决心，一股找实习的激情也在心中逐渐升起，并开始在完善简历、提高英语能力等方面做出改进。

寂静冬季

杭州06年的冬季是暖冬，但对于找实习的我来说，确是异常的酷寒。

修改好简历，信心满满地再次上路。从06年11月到开学之间的这两三个月之间，我先后申请了安永（E&Y）的寒假实习，以及麦肯锡（McKinsey）、汇丰银行（HSBC）、瑞士联合银行（UBS）、德意志银行（Deutsche Bank）、花旗银行（Citigroup）和中金（CICC）的暑期实习，等等。杳无音讯。

受挫教训总结：

Ÿ           心态急于求成，而没有意识到自己连一些基础工作都还没有做好，例如：还没有成型的能够拿得出手的求职信；

Ÿ           对某些行业，如投资银行其实还没什么了解（这一点当时还没有意识到，致使后来又造成重大损失），所以网申时随意性较大，对开放性问题也没有提起足够的重视。

因此在接下来的申请过程中我首先修改出一份至少能够令自己满意的求职信；同时调整心态，专注细节，在诸如面试礼仪、培养逻辑思考习惯等方面进行完善。

前路漫漫

开学以后，心态逐渐平稳了下来；同时，一些自己喜欢的大公司也开始了它们的暑期实习生招聘。

壳牌（Shell）

壳牌是我开学以后申请的第一家公司，出众的环保意识、社会责任感、业界声誉以及传说中的高薪都是这家公司吸引我、感召我去认认真真准备的重要原因。因此，在检索了他家的网页、看了论坛上的相关经验帖后正式开始网申。

网申由两部分构成，第一部分包括一些个人基本信息的录入和两个开放性问题。记得当时我没有一鼓作气地申请完成，而是把这两个开放性问题拷贝到本机、经过较长时间的仔细作答后再粘贴回网页上去的。这一步起到了很好的效果，后来网上也有人盛传这两个开放性问题的回答在壳牌的网申筛选中占到了很大比重。

网申的第二部分中又分了两个环节，都是做一些关于性格方面的测试，没有绝对正确的选项，只是测评申请者的做事方式、习惯而已。我当时做的时候也没想太多，就按照自己心底怎么想的去回答，后来侥幸过了。我觉得比较重要的一点就是回答前后的一致性问题，因为有些时候类似的问题会反复出现，很容易把人给弄晕，如果这种时候“想当然”的话，应该是很危险的。

通过网申后不久壳牌北京的HR Mario就打来了电话通知准备第一轮的电话面试，当时感到既兴奋又不安，不知道自己能够把握住这难得的机会。庆幸的是当时同班的C同学也接到了电面通知，我们一拍即合，组成了一个备面小组，针对电面可能出现的十个出头的问题进行相应准备；同时，我还从面过壳牌的上届师兄、下届师弟那儿获得了不少实用的实战经验。这样一来，心里面稍微有一些底气了，等待电面的来临。

电面那天，电话如约而至。主题是关于旅游，所有的问题和网上传的几乎都一模一样，再加上充分的准备，回答起来并不是很困难，从电话那头的反应来看也证明了这一点。然而C同学却没那么幸运了，她就在我后面接受面试、被问到的问题和我一样，而我们又是一起准备的……所以，总结一下这一轮的成功经验：

Ÿ           通过各种途径获取可以获取的资源：往年的成功者、公司网站、高校BBS（不仅限于飘渺水云间，日月光华、饮水思源会更好）、身边的同学……

Ÿ           找同学一起准备电面，这样信息获取会更全面个人的负担也会轻一些，但是注意避免C同学所面临的这种尴尬。

Ÿ           把握住你向HR提问的环节，这也许会成为整个面试过程的亮点。

经过这一轮，接下来就是去上海的小组讨论面试了，这时离网申已经两个月之遥。接到通知后立即又和G同学、T同学、Z同学组成了战略联盟，一起准备这轮面试，商讨策略、共享信息。

然而自己这一轮运气不大好，和两个大三mm、一个大二dd分在一组，都来自复交。说运气不大好并不是因为他们年纪轻，而是因为在商务意识、逻辑思维习惯方面确实有所欠缺。

同组的四个人都去得比较早，因此事先认识了一下，这一点还是蛮好的。接下来开始正式面试，题目还是柏油厂的选址问题。阅读材料完毕，A mm首先发话：我们大家先分享一下各自的信息吧。B dd连连应答：好好好。我当时认为应该首先确定讨论的目标、框架，然后再来分享信息，也把这个观点及时提了出来，然而没有得到响应。本着合作的精神那么继续。大家分享了一通没有什么结果……接下来我再次提出自己的框架，阅读时准备的AHP、SWOT等，讨论渐渐进入正轨，我也成为了讨论的主导者。但是我们在讨论选址标准时还是缺少清晰的思路，花费了较多时间，导致最后的评选过程时间不足，只能草草收尾。

我和壳牌的缘分也在这轮结束后止步。总结小组讨论失利原因主要包括以下几点：

Ÿ           没有一开始选准合理的讨论框架，耗费时间。

Ÿ           作为讨论的主导者的话要注意把握讨论的方向，当讨论偏离主题或者过分基于细节时要及时纠正。

Ÿ           没有能充分利用身边的工具，例如黑板。

同时，我想提一点，我们在和复交的同学们同场竞技的时候，一定要有自信。这一点我在接下来的记述中还会提到。

陶氏（DOW）

陶氏也是我非常喜欢的外企，无论是其业界地位、工作环境还是薪资结构都令人满意；而对于我这种期望以后实现事业与生活平衡的人来说，它以人为本、尊重雇员的公司文化，更是让人垂涎。这一点无论是从本系去陶氏工作的师兄师姐们的口碑传送，还是从各大BBS上的对陶氏的评价来看，都得到了很好的印证。于是这次，继06年两次申请他家的实习及全职职位后，我第三次把陶氏锁定为自己的目标公司也就不足为奇。

3月24日，网申。大概三十分钟全部搞定。这得益于之前网申时的各种数据都还留存在陶氏的数据库当中，这次只需要修改通讯地址、添加研究生阶段的部分经历、重传简历并完善求职信就差不多了，而且也没有了以往的性格测试。当然，还得记住选择部门，共享服务部（Shared Service）。做出如上选择，是基于自身的专业性质以及性格特点考虑。

网申结束过后就是漫长的等待了，后来看到日月光华、饮水思源上已经陆续有人接到电面通知，开始着急……难道这回又石沉大海？心里面有不甘。还好4月14日中午终于等到了HR的电话，约定4月17日下午6点开始第一轮的电话面试。4月16日下午HR又致电确认了一下面试的时间，陶氏以人为本的理念再次得以体现。

在获得电面通知到正式电面这段时间里面，我花了不少功夫来进行准备——到本校以及复旦、交大的主力BBS上搜集以往的面经获取可能问到的问题，回忆以往的各种经历来应付压力面试，完善自我介绍，等等。事实证明，这些准备还是相当有价值的。

电话面试的具体过程：HR中文自我介绍，有礼貌地询问我接电话是否方便，获得确认后提示全英文面试开始，表达谢意后开始回答问题，最后是我问问题。整个过程持续了二十分钟左右。HR人也不错，问的问题都比较常规，没有特别难于应付的，列举如下：

Ÿ           你为什么选择陶氏的共享服务部？

Ÿ           描述一次你作为一个团队成员通过协同合作成功地完成一项任务的经历。

Ÿ           有没有主动发起过什么活动？

Ÿ           什么是好的团队协作？

Ÿ           用三个词描述一下自己。

Ÿ           你最大的缺点是什么？

Ÿ           如何处理团队内的冲突？

好像还有个别问题，想不起来了。

面下来自我感觉还行，有如释重负的感觉，毕竟自己花了不少时间来准备这次处女电面；然而现实是残酷的，之后没有收到进一步面试的通知。受挫教训总结：

Ÿ           英语还需练习，刚开始面试时还行，说到中后段的时候有些疲倦了。

Ÿ           回答自己最大的缺点这个问题时回答得不是很好，还需要仔细想想。

ACCA就业大比拼

四月和五月是奔忙的两个月。

在面完陶氏、等待壳牌二面的时候，我还接到了ACCA就业大比拼的笔试邀请。笔试地点是在上海的东华大学。当时也犹豫了一下，为了一个笔试，有必要跑这么远么？后来还是下定决心去了。

笔试分为两部分，第一部分是毕马威的数字测验。这一部分做得那个郁闷，一上来状态还没有调整过来，人是懵的，看着数字脑子发木。只可怜二十分钟时间飕飕就过去了。后来获得的成绩也是惨不忍睹。

第二部分是博思英语测试，包括听力、阅读等部分，难度还是有的。这一部分自己做得还不错。

淘汰是必然了。失利教训总结：

Ÿ           对于数字测试没有充分的认识，没有任何事先准备和状态调整，再加上旅途劳顿，难以一下子适应笔试的环境。

申请实习到这个阶段为止感觉有些沮丧了，还陆续因为参加学院的商务英语比赛等原因而错过了通用电器（GE）和德勤（DTT）的申请；另外一方面觉得所剩下的而且自己有希望去的好公司也已经不多。自己这个暑假将会是怎么样一个结局？当时自己心中没有答案，也想好了两手准备的对策。然而，尽管道路还是艰辛，干劲还得鼓足，找实习还得继续，希望也因为自己而存在。

十字街头

经过一段时间的修整，继续向着各个可能的机会努力。这时参加各种应聘时心态已经很平和、脸皮也变厚了。这也许是之前各种失败经历给我留下的一份安慰吧。

通用塑料（GE Plastic）

头一天晚上通用塑料在玉泉曹西举行宣讲，而自己临时要去送别一个即将远行的挚友，就拜托室友帮忙去投了简历。晚上十点左右人已经喝得迷迷糊糊的了，突然接到第二天早上去面试的通知。当时那个颓势。

第二天早上继续迷糊，提早了四五十分钟过去，时间果然是记错了……

面试之前居然还有一个二十分钟的笔试。三个题，第一个是估算题，就是案例面试经常采用那种；第二个摆火柴，小学奥数；第三个题用一个三升量器和一个五升量器称量一升的水。只可惜当时脑子还是很木，做得不是很好。

接下来是一个辩论形式的小组讨论。八个人均分为两拨，对中国股市是否会持续繁荣发表看法。本组一个mm很是神勇，自始至终充当着讨论主导的角色，我也从她身上借鉴到了很多，包括如何做一个团队的领导，如何和队员沟通等等。

结果是没有通过这一轮面试，提前出局。失利原因总结：

Ÿ           参加面试前夜保持好身体的状态。

Ÿ           第一次接触案例面试相关的这类题目，回答得不好。

绿城

面完通用塑料的当天下午，我来到世贸中心旁边的绿城总部参加另一场“不是面试”的面试。之所以这么说，是因为当时通知我面试时好像是去做和网站架构相关的工作，虽然和自己的专业相关，然而这和我以后的职业发展方向并不相关，因此我希望通过这个面试的机会去和相关面试人员沟通，看看是否有可能获得其他部门的实习机会。不知道这个想法是否合适，但是想到了就去做吧，不后悔。

去了之后不免碰壁，但面试我的面试官却给了我很多关于今后在企业中如何进行职业发展、在逆境中如何应对的忠告。非常感谢。

沃尔玛（Wal-mart）

又过了一个星期，Wal-mart的电面来了。我投简历时投的是供应链部，而面我时才获悉面我的是信息技术部，不免有些失望，但还是可以接受。面试是比较常规的，也就是问问你的职业规划、你的有缺点、你的实习经历什么的。整个过程很平和，双方都很愉悦，持续了四十多分钟。居然是我经历过的最长的一次电话面试。

最后没有接到实习的通知，总结不出原因，可能还是我不适合干IT吧。

IBM

在当时看来，IBM应该是我孤注一掷的最后一个好公司了，因此也为之做了充足的准备，包括认真完成网申、搜集公司资料、吸取以往的笔试面试经验，等等。然而，在自我感觉良好地完成了笔试之后，再也没有收到任何回音，哪怕是一封拒信，而且我们全班都没有。看着日月光华、饮水思源上IBM字眼不断刷屏，飘渺水云间上却悄无声息，那种感觉是让人感到相当沮丧和愤慨的。具体细节不便再提，只想说，作为一个具有国际声誉的跨国公司，在招收实习生过程中、在选择合作伙伴的把关上，这次似乎都做得差强人意。最近看到过一句话：“Consistency makes impressive”。联想起IBM的实习生招聘，感触颇深。

经过了这几次笔试面试的洗礼，我开始重新审视自己的申请过程：自己身上的问题确实是不少，但是也不至于沦落到现在这种窘境吧！我需要改变，但该怎么改才能保证自己获得一个不错的实习机会呢？犹豫、踟躇、愤怒，但没有颓废……在这个十字街头，本科最要好的兄弟La给我指出了一盏前行的明灯。

柳暗花明

“一个人的成功，百分之三十靠能力，百分之七十靠人脉。”这句话现在想起来令人回味有加。之前我找实习时虽然和身边的同学、好朋友时常联系共同进退，在“流”方面做得不错；然而在“源”方面却一直是孤军奋战，没有向任何人寻求过帮助，导致很多时候连一面的机会都没有，不甘心。

La了解到这些情况以后我没急他先急了，教育了我一番后开始帮我联系身边的朋友推荐实习，同时督促我自已也充分利用身边的资源。

联系师兄师姐、已经参加工作同学，寻求他们帮助的进程就这样开始了。此时自己心中不免有一份忐忑，别人会愿意提供帮助么？结果答案是肯定的，尤其是安永（E&Y）的S师兄和T师姐、原联合利华（Unilever）的T师姐等，不仅在推荐方面给了我很多无私的帮助，还在修改简历、职业发展方面给了我很多中肯的建议。当时感觉格外地温暖和被触动，如果找不到一个好实习，真的对不住这群无私的师兄师姐以及朋友们了！

然而这时已经迈入六月，象安永、联合利华、瑞安房产这样的公司的实习生招聘过程已经结束，剩下为数不多的几个公司，将是我最后的希望。

也许从这个时候开始，我找实习的过程太真正踏上了正轨。“正轨”的意思不是之前做得偏了，而是做得不全面。因此下面的篇幅包括了通过自己努力获得的应聘机会，也包含不少通过内部推荐而获取的机会。

毕马威（KPMG）

要说内部推荐，我第一个想到的是在杭州毕马威工作的本科好友Y同学。和他联系了一下，他也说我之前有欠妥的地方，然后把我的简历推荐给了人力资源部。

后来作为内部推荐的应聘者和其他通过网申的同学一起参加了毕马威在杭州的笔试，之前也对他家的笔试做了进一步的了解和准备，尤其是完整地在网上练习了SHL的笔试题。笔试的经历也显示，这次比就业大比拼时做得好了很多，但这并不足以帮助我从两百多名应聘者中脱颖而出，毕竟最后通过笔试获得实习机会的仅仅只有五个人。

中国国际经济咨询公司（CIEC）

这个面试的机会是通过本科好友Lu同学推荐而得来的。中国国际经济咨询公司隶属中信集团，是中国最老牌的咨询公司之一，总部在北京，上海分公司成立是最近几年的事。面试我的是公司的王经理，主要问题围绕对咨询业的了解、将来的职业规划、团队精神、以往的实习经历几方面展开。面试下来感觉还算顺利，最后也拿到了实习通知，没有过多的东西好讲。

中信证券

中信证券投行部的面试机会来源于自己的网申，在面过中国国际经济咨询公司的当天下午接到面试通知，告知我第二天早上到上海证券大厦面试。正好，在上海多呆一天，也不用急着当天赶回杭州了。

第一面是群面，同组的其他应聘者和以往的差别不大，除了我以外其他都来自复交，有本科生也有研究生。面试内容主要是自我介绍，然后三个面试官针对他们感兴趣的内容再进行询问。

顺利过关后，下午进行二面。此时剩下来的人数也由六十多变为了十多，似乎成功已经很近了。心中不免有一股激情燃起，加油！

下午的面试除了考查一些个人的基本情况以外，主要考查的是对投行行业的了解情况。作为一个管理类的学生、而且之前也吃过这方面亏的学生，我这次还是回答得不尽如人意，导致了好机会的擦肩而过……失利原因总结：

Ÿ           在面试属于某个行业的企业时，必须对该行业的基本情况有较为深入的了解。

思纬咨询（Synovate）

在面思纬咨询之前，我已经到中国国际经济咨询公司开始上班；然而面对更好机会的时候，难免还是有再次拼击的冲动。

周六的第一轮比试分为两部分。第一部分是英文笔试，考的主要是商业常识以及包括估算题在内的一些小案例题。经过上次的教训，这次自己在案例题方面表现得游刃有余了，顺利过关。

接着是英文小组讨论，主题还是一个案例，针对给定的一个国际领先公司即将进入中国市场这样一个背景，分析中国ATM机及POS机上打印机的市场容量和市场前景。有意思的是这次不光是我和复交的同学竞技了，还来了一个剑桥的兄弟……

这次我作为本组讨论的主导，建立了讨论的框架、引导讨论、并代表本组做了最后的陈述，较为顺利。晚上，接到了思纬咨询二面的通知，告知面试形式还将会是案例面试。当时心想难度不大了，然而事实并非如此。

周日，来到老地方接受单面，还是英文的。面试官先介绍了如果录用的话将要负责的工作：大概85%会是进行电话营销，剩下的会做一些数据分析的工作。听后心里面凉了半截，电话营销并不是我希望去做的。面试分为两部分，第一部分是模拟一次电话营销，给的准备时间很短，因此主要靠商业常识和临场发挥。这和我之前理解的案例面试有很大的出入，所以回答得并不是很好。

第二部分是估算上海市的加油站数量，这个题目理顺思路后倒是较好地回答了出来。

本以为会挂掉，但两周后思纬咨询发来通知让我去公司报到准备上班。由于工作不是我想做的，而且那会儿也已经在渣打银行开始实习，所以也就把他家拒掉了。

渣打银行（Standard Chartered Bank）

招收实习生的部门是渣打银行的核心部门信贷审批部（Credit），机会来自高中小妹Li的内部推荐。

面试由我现在的老大Judy以及同部门的经理Zhiyu主持，面试问题还是关于职业发展规划、学习能力、团队协作能力、以往实习经历等方面的常规问题。顺利应答，第二周收到了实习通知。

于是拒掉了当时还在上班的中国国际经济咨询公司，来到了渣打，结束了半年多来的找实习过程。好友Ke说我实习时就到处跳，以后肯定是跳槽大王。听到后感到挺惭愧的，其实跳槽并不是我的初衷。面对来自内外的压力，对于一个连低层马斯洛需求都没有得到满足的人来说，这也许是一个相对更好的选择吧。

花旗银行（Citibank）

期间还去参加了学院推荐的花旗银行杭州分行实习生招聘。招聘也分为两部分，第一部分为25分钟30个题目的数字题，难度比毕马威的低很多；通过者参加第二部分的一对一面试，中英文都有。最后没有拿到实习通知，失利原因总结：

Ÿ           回答选择不同行业这个问题时答得并不是很好。

Ÿ           对于现在身边的一些事情还是缺少思考。

后记

找实习的过程漫长、艰辛，但不是没有意义的。总的来说，我觉得通过找实习中一次又一次的笔试面试以及准备过程，我不断弥补着自身这样或那样的不足，为年底的找工作做好了大部分的准备。这才是找实习过程最大的收获。